告別真皮沙發行業暴利時代，創新營銷的模式

“豪華真皮沙發，高尚實木沙發”……一套豪華的真皮沙發在賣場標價要數萬元，有的以至高達近十萬元，這讓很多的消費者都覺得真皮沙發行業是個暴利的行業，心裏總想著一套近十萬的真皮沙發會有幾錢進了廠家的口袋呢？

      

         其實關於真皮沙發行業的暴利時期早已遠去，昂揚的本錢早已讓很多廠家吃不消了。大局部真皮沙發從廠家到消費者，閱曆了“廠家—經銷商—賣場—終端消費者”的環節，廠家出廠價到最後消費者成交的價錢相差了數倍。隻因中間環節產生了大量的費用進步了真皮沙發的本錢，再加上毛利，通常會比出廠價高出4倍。像美豐真皮沙發一套真皮沙發價錢在15000元左右，而到了經銷商和賣場手裏價錢翻了4倍，是不是成心出高價，從中暴利呢？事實上，不少真皮沙發標價錢很高，但經過促銷、團購等名頭的打折後，最終成交價卻常常隻要標價的一半以至更低。

       

       在製造業，原資料在產品的總本錢中要占到50%至70%，所以原資料的進價、數量、質量關乎一個產品本錢的輕重;消費環節的控製與管理是產品本錢實踐構成的環節，90%的本錢在此發作。在真皮沙發行業毛利率降低的態勢下，本錢控製越來越遭到企業的注重。

      

         在市場不景氣時期，不少真皮沙發廠家應對的通常做法是首先降低員工薪金程度或裁員，以此辦法降低真皮沙發廠家內部本錢;其次增強與上遊供給商、下遊分銷商的會談，向真皮沙發廠家外部轉移本錢。上述做法處理十萬火急非常有效。但是，專家以為，單純性的本錢轉嫁是十分不可取的。將本錢的壓力轉嫁給供給商、分銷商，最終還是無法降低產品的銷售價錢，以至會減少從最初原資料到最終消費品的增值額。特別是在供產銷聯絡日益嚴密的環境中，若過多依賴本錢轉移，會極大地傷害真皮沙發廠家與供給商、經銷商的調和關係，使真皮沙發企業失去協作良好的同伴，會影響真皮沙發企業以後戰略